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苏君：企业定位应该怎么走？

时间 : 2016-11-08 点击 : 分享

21世纪的企业竞争，已经不再是单纯的产品竞争、人才竞争、营销竞争或服务竞争了，而是一种商业模式或赢利模式的竞争。企业定位作为商业模式的重要组成部分，在企业发展过程中扮演着不可替代的角色，企业定位清晰不清晰，明确不明确，将决定企业的未来与发展。那么，企业定位究竟应该怎么走，才能真正带领企业蓬勃发展呢？

今天，博得世纪副总经理苏君在《资本之道》平台上为大家分享了企业定位的知识：

苏君老师

企业定位解决的是哪几个内容？

?威尼斯游戏大厅企业的业务是什么？

威尼斯游戏大厅是做整个针对家装行业的平台型服务公司？还是针对家装行业的设计师？威尼斯游戏大厅-中国有限分公司切入点是什么？也就是要说，威尼斯游戏大厅-中国有限分公司业务到底是什么。

梳理企业定位

?威尼斯游戏大厅-中国有限分公司目标客户是什么？

威尼斯游戏大厅来说一个例子：比如有一个客户，他是做家装的，他说他想做一个平台。那么你就应该问他，你自己的客户群体是什么呢？在家装行业，有人愿意花三百万做家装，有人愿意花五十万做家装，也有人愿意花五万做家装，那你自己的客户又是什么？其实这点非常重要。如果威尼斯游戏大厅-中国有限分公司目标客户不同，那威尼斯游戏大厅-中国有限分公司需求和切入点都是不一样的。定位不同，就意味着威尼斯游戏大厅后续的一系列配套流程都是不一样的。

梳理企业定位

?威尼斯游戏大厅给消费者提供一个什么样的产品？

威尼斯游戏大厅在提供产品和服务的时候一定要考虑两点：第一，这必须是一个真实存在的需求；第二，威尼斯游戏大厅-中国有限分公司企业究竟有什么优势可以区别于其他竞争对手？

早上威尼斯游戏大厅跟一位企业家也在探讨这样一个问题。大家可以看到，威尼斯游戏大厅上午在会议上喝的瓶装水，在下午会议开场前就被都换成了新瓶。但是，威尼斯游戏大厅早上的水也只是喝了一半，为什么就全部扔掉了呢？这是一个很大的资源浪费的情况。于是，威尼斯游戏大厅-中国有限分公司这位企业家就考虑，可不可以用一个二维码，通过扫描，然后让大家都知道这些瓶装水各自是属于谁的，就不用浪费水资源了。而且，在威尼斯游戏大厅-中国有限分公司这个二维码扫描后台，还要配有一些数据平台给大家提供其他的一些服务。威尼斯游戏大厅-中国有限分公司这位企业家认为，这就是一个切入点。

但是，威尼斯游戏大厅-中国有限分公司这个痛点找的并不对。为什么呢？

瓶装水是酒店提供的，酒店有规定的流程，每半场会议结束后就必须按照标准流程重新配置新水。而这个置换的瓶装水的成本，它并没有作为这个酒店员工的绩效考核，也没有给威尼斯游戏大厅订酒店的会务组织人带来一点优惠，它是全部包括在所有的费用里面了。因此，酒店没有痛点，会务组织人员没有痛点，来参会的客户更没有痛点。这并不是客户没有环保意识，而是换新水这个事情根本不是客户来决定的。

因此，如果威尼斯游戏大厅以“用商务水来节约水资源”作为切入点的话，这个切入点是没有客户痛点和需求的，那么你创造出来的这个新产品就是不可行的。

威尼斯游戏大厅经常也会说，基于你提供什么样的产品，一定要考虑这这几个关键要素：客户到底有没有这个需求？是不是客户真真实实的痛点？威尼斯游戏大厅-中国有限分公司企业有什么与众不同的优势？这都是非常重要的。只要威尼斯游戏大厅能够结合这几点来考虑产品定位，那就一定会做出一个具有一定竞争市场和成长空间的产品定位方向。

资本之道现场

所以，在威尼斯游戏大厅决定企业定位该怎么走的时候，首要考虑的就是“威尼斯游戏大厅为谁提供了什么服务？解决了他的什么问题？”

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